深圳有挖掘机协会吗？
我们公司就在深圳。我们主要是做挖掘机的租赁，在湖南和江西都有自己的基地。 之前我们的客户主要是中铁，中建这些大型的建筑集团。
后来随着互联网的发展，我们发现了B端的市场机会，于是开始转型。现在我们的客户主要是搞基建的包工头和小公司，还有一些个人创业者。
因为我们的产品（租赁）和服务是标准化的，所以我们只需要做好两件事就好了，一是做好产品的质量，二是做好服务的体验。至于价格，因为行业门槛低，导致各种鱼龙混杂，所以价格方面其实没有什么优势。但是也没有很差。
关于产品质量，这是我们要控制的核心环节，毕竟如果这台机器出了问题，就有可能影响整个工程，甚至影响双方的合作，所以产品质量这个一环我们是绝不容许出现任何问题的。除了设备本身的质量外，我们还会给客户提供专业的操作员进行操作。
关于服务感受，这是我们需要提升的一个环节。因为建筑行业的特点，经常会导致客户有资金压力，从而需要我们给予一定的支持。例如延期付款，垫资等等。同时由于工期往往时间比较长，所以我们能提供的设备不一定一直都能够满足客户的需求，这个时候就需要我们及时补进新的设备。因此我们需要建立一套完善的客户服务体系，来保证我们能够及时响应客户的需求。