企业如何把握商机？
分享一个真实的案例，这是我之前服务的客户的经历。这个客户是做汽车金融的，通过分析客户的消费数据，发现客户对于车型A很感兴趣，但是一直未下单购买，通过进一步分析客户特征，发现500公里以内的新车用户更有可能下单，于是推荐当地经销商给客户进行上门看车服务。
果然，在做了两次免费上门试驾后，该客户最终下单购买。这就是运用数据分析的方法帮助客户找到目标客群，再运用营销手段去刺激客户产生行动的一个过程。
作为企业，要善于利用数据寻找商业机会。以我们公司为例，通过大数据工具帮助我们挖掘市场潜力，一方面可以重新分配资源，另一方面也可以增加收入。 比如通过洞察行业客户人群画像，我们发现某金融行业客户高净值用户居多，通过精准投放广告，不仅可以提升品牌认知度，还可以带来实际的转化；同时，通过对用户行为轨迹的分析，我们发现大部分的用户都会访问公司官网，但大多不会下载资料，因此我们优化了网页设计，增加了下载资料的机会，最终实现了官网粉丝数量的暴涨。
其实，很多看似无意的举动，如果结合数据去进行分析，也许就可以给你带来意想不到的收获。所以，要学会观察并思考，而不是凭感觉做事。 在数据量巨大的今天，学会运用数据处理和分析技能非常重要。而学习工具的使用也是至关重要的，毕竟人的时间是有限的，如果掌握一门工具就能解决绝大多数的问题，那自然是事半功倍。在这里我也推荐大家使用我自己在用的Smartbi智能数据分析软件。不仅操作简单，功能强大，而且完全零代码，即使是数据分析小白也轻松驾驭！
商机犹如浪花，此起彼伏，后浪赶前浪。把握商机的方法应当在实践中逐步摸索，实践中所积累的经验和教训都是方法的来源。概括起来有如下一些途径可以帮助人们把握商机：
1、分析和研究产业发展趋势，从中发现新的商机。产业有生命周期，产业内不同阶段存在着不同的商机。
2、发现空白产业，及时填补空白。没有空白便没有商机。只有填补了空白，才能形成新的商机。
3、研究同行和竞争对手，发现新的商机。
4、研究目标市场需要的变化规律，从中发现问题，抓住商机。需求也是在不断变化的。只有把握了变化规律，才能发现新的商机。
5、在投资环境的调研中，发现潜在的投资机会。包括研究和分析地理环境，交通条件，能源供应，劳动力资源和成本，政府政策，税负水平、投资收益等。在了解和掌握上述方面的情况后，才能发现潜在的商机。
6、研究产业内生产要素的变化趋势，包括劳动成本、能源价格、土地和房屋的价格变动和供应情况的变化，从中发现新的商机。
7、注意收集市场信息，了解科技发展情况、新材料的应用情况，把一些可以利用的科技信息与自己的经营活动结合起来，创造出新的商品，从而把握新的商机。
8、在同行中，率先改进技术和业务管理，降低自己的成本，提升自己的价值，改善自己的信誉，强化自己的实力，以巩固原先的商机和把握新的商机。
9、在市场调查中，总结成功的经验和失败的教训，调整产品结构和市场选择的依据，抓住新的商机。
10、通过营销研究，在广告、销售渠道、销售方式、人员推销方面，改进自己的方法，在同行业中，赢得自己的市场。
11、注意对经营风险的防范。有商机就存在风险。把握了商机，并不一定就能成功。能否成功，还取决于对风险的防范工作。
