地板和卫浴哪个利润大？
首先，这两个品类都不是同一赛道的。无法直接对比。 简单地说，卖地板你可能是经销商（或者连锁品牌），你赚取的是渠道差价；而卖卫浴，你几乎肯定是终端实体店，你赚取的是门店销售差价+服务附加值。 从利润上来说，显然是后者高于前者的，毕竟渠道差价的利润率是无法跟门店销售的利润率相比的…… 但是，如果你卖的不是顶级的产品，而是中低端产品的话，那么还是渠道差价赚钱……因为门店租金高，员工工资高，消费频次低，所以销售利润率低，而渠道利润率还是可以的。 举个例子：同一个品牌（比如某知名陶瓷品牌）同一个型号（600x1200mm）的瓷砖，在红星美凯龙里面卖的砖与在京东自营店铺里卖的砖，实际上就是不同渠道销售的同一种产品，但是由于定位人群的不同（红星美凯龙主要面对装修公司、京东自营主要针对家庭用户），因此产品的定价会有差异，但是产品的生产包装成本实际上是没有多大区别的（当然，如果京东自营是工厂直供那另说）。
从以上来看，如果你想赚大钱，卖中高端产品，那么当然是做终端零售（卖卫浴）赚钱，但是如果是卖中低端产品，又想赚钱，你还是得做渠道商——找品牌加盟，开加盟连锁店！这样，你才能实现最大的利润！ 但是，如果你有足够的资本实力，你完全可以自己做品牌，生产自己销售。虽然前期投入比较大，但是利润是相当可观的。尤其在你拥有自己稳定的销售渠道的情况下。
卫浴和地板相比的话，卫浴稍微好做些，利润更稳定些。
地板属于大件，运输成本很高。地板还要跟装修队接触，要管地板的搬运，协调装修队的工期（地板的安装受工期限制，潮湿不能铺，有油漆的房间也不能铺），出了问题要跟装修队扯皮。地板有30%的退货率，有些货物送过去了，装修队说不铺，又给你退回来了（退货运费还要自己掏），有些铺了一段就坏了又给你退回来（这样运费装修队可以给你出）。很多装修队（特别是游击队和小队）没钱，几个月甚至半年都不给你结款，占用了你大量的资金。有些装修队，结款的时候给你拿几块地板来充抵货款。（这就是为什么有的地板，换一块比买一块还贵的原因）。市场上假冒伪劣的地板太多了，你想做好地板，还得下功夫教育客户和装修队，宣传如何辨别优劣品质。因为地板行业门槛低，同行竞争非常非常激烈，厂家和各级经销商压货和窜货也非常严重，有的商家为了占市场，就自己掏钱找装修队给你铺，不挣钱甚至贴钱卖（地板价格是市场透明价，挣不了多少钱，但是装修队跟你扯皮、要干话什么的，那可不是钱能打发掉的）。地板挣不了多少钱，但却是资金密集型产业，资金大量被占压和拖耗，挣的那点钱还不够你的资金利息呢。有的商家做不下去了，把货一扔，悄悄跑路了。结果连带着你这个做地板的也被客户臭骂一顿，还以为你也是坑人没底线的奸商。总之地板这个行业不好做，挣不到几个钱，还麻烦事一堆，得时刻提防着被同行暗算。同行之间水火不容，基本不能坐在一起吃饭。
卫浴就简单多了。只要做好客户邀约，把客户带到展厅来，基本上成交就8、9成了（装修队一般不会到厂家来选卫浴的）。客户选好货，把钱缴了，你就把卫浴发过去，客户装修好了，过俩礼拜过来拿钥匙就行了。挣挣这40%的利润，比做地板舒服多了。卫浴属于高利润低销量，资金回笼快。同行之间虽然也竞争，但都不明刀明枪的，都是暗地里较劲。做卫浴的同行之间还可以坐在一起喝喝酒，谈洽谈心，开个小会什么的，有说有笑的。
总之，做卫浴简单、收入稳定，而且利润还高，如果只是想挣个饭点儿或者小挣一把的话，做卫浴肯定比做地板划算多了。
